波特五力模型

概述

波特五力模型(Michael Porter's Five Forces Model)，又称波特五力分析模型、波特竞争力模型。五力模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于1979年提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五五力分别是^[1]:
1. 供应商的讨价还价能力
2. 消费者（购买者）的讨价还价能力
3. 潜在竞争者进入的能力
4. 替代品的替代能力
5. 行业内竞争者现在的竞争能力。
波特五力模型其用途是定义出一个市场吸引力高低程度。波特认为影响市场吸引力的五种力量是个体经济学面，而非一般认为的总体经济学面。五种力量由密切影响公司服务客户及获利的构面组成，任何力量的改变都可能吸引公司退出或进入市场^[2]。

四种力量--来自消费者的议价能力、来自供应商的议价能力、来自潜在进入者的威胁和来自替代品的威胁--共同组合而创造出影响公司的第五种力量：来自现有竞争者(竞争对手)的威胁。而每一种力量都由数项指标决定：

来自消费者的议价能力
- 消费者集中度
- 谈判杠杆（bargaining leverage）
- 消费者购买数量
- 消费者相对于厂商的转换成本
- 消费者获取资讯的能力
- 消费者垂直整合（bargaining leverage，backward integrate）的程度或可能性
- 现存替代品
- 消费者价格敏感度
- 总消费金额
来自供应商的议价能力
- 供应商相对于厂商的转换成本
- 投入原料的差异化程度
- 现存的替代原料
- 供应商集中度
- 供应商垂直整合（bargaining leverage，forward integrate）的程度或可能性
- 原料价格占产品售价的比例
来自潜在进入者的威胁
- 进入障碍
- 规模经济
- 品牌权益
- 转换成本
- 强大的资本需求
- 掌控通路能力
- 绝对成本优势（absolute cost advantages）
- 学习曲线
- 政策
来自替代品的威胁
- 消费者对替代品的偏好倾向
- 替代品相对的价格效用比
- 消费者的转换成本
- 消费者认知的品牌差异
- 来自现有竞争者的威胁
- 消费者的力量
- 供应商的力量
来自潜在竞争者的威胁
- 来自替代品的威胁
- 现有竞争者的数目
- 产业成长率
- 产业存在超额产能的情况
- 退出障碍
- 竞争者的多样性
- 资讯的复杂度和不对称
- 品牌权益
- 每单位附加价值摊提到的固定资产
- 大量广告的需求